【IT168 杭州站】目前计算机网络安全领域已经成了IT行业关注的热点，仅浙江市场上就流通着大大小小大约50个网络安全相关的软硬件品牌，又遇到今年大环境的影响，因此在这个竞争激烈的市场中生存是难上加难。不过杭州宝来就在这样的市场环境中，走出了自己专业的品牌路线。

杭州宝来是一家年轻的公司，成立于05年，专注于网络安全防火墙行业的销售和服务。杭州市内做网络产品的经销商和系统集成商可以说数不胜数，但是仅仅是做防火墙的就是杭州宝来。

　　“其实我们也想做其他方面的产品，但是对于一个新公司来说，专注于一个领域比全面铺开更具竞争力，同时专注也能提升服务的价值和品质。”

　　在主营产品方面，万镇当初挑选了SonicWALL安全产品系列、腾铭VPN防火墙的高低搭配。这两条产品线中，SonicWALLl安全产品系列在高端市场一直有较高的知名度和较好的口碑，万镇当初选择这样的产品也是为了抓住高端客户，同时借助高端厂商的技术和服务提升自身竞争力。

　　从品牌优势看，宝来手中的的SonicWALL和腾铭VPN防火墙都属于在其价位上有较多竞争力的品牌，当初雷迪森酒店就采用了性价比较高的腾铭VPN防火墙。因此通过多种渠道的宣传，通过各种方式的合作，宝来也在业内建立了一定的渠道优势。

　　“对于杭州这个市场来说，我们虽然在酒店和行业用户中有了一席之地，但是这个市场已经非常成熟，想要做大，只能靠服务。我们的技术人员服务考核标准在同行业内应该是较为严格和科学的。”

　　从目前杭城的市场状况来看，H3C，思科等大品牌依旧是行业采购和政府强势品牌，在防火墙和安全领域方面，更面临众多品牌竞争，从性能上看，主流一线品牌的性能都非常接近，因此只有高端低端共进，价格和服务的整体优势才能获得发展空间。

　　万镇在谈到今后的发展时，也希望公司朝系统集成商的方向发展，贯彻“顾客至上--质优、价平、诚信--我们的共同的追求”的服务理念，以诚信求生存，以互惠求稳定，以联合求发展，以创新求进步，在残酷的市场竞争打出自己的服务牌。

杭州宝来客户展示：
典型酒店用户：杭州雷迪森大酒店、杭州华辰银座大酒店、杭州百悦商务酒店、  长兴皇冠假日酒店
典型行业用户：浙江行知教育集团、浙江省交通厅、浙江博奇电力有限公司、浙江康莱特集团